一件成功的公司往往吸引消费者的不是产品而是成功秘诀,所以在的时候,总是询问有什么方式什么秘籍能让生意更红火些,那么笔者举案例分析下相关秘籍。
大者恒大,是大市场的法则,在中国做生意,一定要有经济规模。戴建林盘算着,悠乐汉堡至少要开到50家,才有经济效益。让“小本”变成“资本”,是执行总裁戴建林改变企业命运的关键。
五美显然无法滚动大市场。虽然两年内就开了八家店,但是八家店的利润,并不足以打造悠乐汉堡成为中式快餐第一品牌。2001年,李嘉诚的加怡新亚管理有限公司基金看好戴建林的“中国麦当劳”概念,了200美。从此,悠乐汉堡发生了根本的变化,真正成为了一家公众性公司,企业管理、财务管理、人事管理已步入国际化的轨道。有了,体验的步伐大大加快,2014年底已发展到18家。但遗憾的是基金的介入并未带来盈利的增加,悠乐汉堡单店的日均收入由12000降至8000,而且首度陷入亏损。此时,加怡合约到期,要求退出。
成功秘诀有哪些?亏损的公司还有人愿意再吗?答案是有的,而且是比加怡更大的基金,荷兰霸菱亚洲私人证券基金(Baring)独具慧眼接下了。他们对悠乐汉堡管理层十分信任,除一位财务总监之外,并未派更多人干预悠乐汉堡的运作,他们以更大的手笔拿出1100美悠乐汉堡。快速扩店,让悠乐汉堡连续亏损四年,但是果真如戴建林预期,一旦体验数冲破50家,终于开始获利。
成功秘诀怎样呢?戴建林说:“我们至今在广告上的花几乎为零,我们是不靠广告宣传拉顾客的,主要还是口碑宣传。”在20014年,悠乐汉堡扭亏为盈,盈利达800,悠乐汉堡连锁服务的规模效益已经真正开始显现。到了20015年,体验数达到80多家,营业收入突破三亿。
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