对店铺来说，一年　365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”　。促销既能带给店铺更多的利　润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。第一章价格——永远的促销利器

第一节价格折扣方案

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：花100买130商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：　超市　“　10　分钟内所有货品　1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的体验。

方案3超值一——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10以上的货品以超值一的活动参加促销”，

虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案　

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10改成9.9，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%　”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会　去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客　100　可减　10　，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100若打　6　折，损失利润40;但满100减10再8折，损失28。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。