那些回头客不断的餐厅,原来是这么做的
餐厅要发展新顾客,但是更要培养回头客。那么,如何将回头客留下呢?有些看似不起眼的做法很重要。在餐厅就餐,好的体验都是相似的,坏的体验却各有各的不同。
有些开了好多年的餐厅,看起来很普通,但生意特别好,回头客很多,他们是怎么做到的呢?
做到6点餐厅不愁老顾客
常客是餐饮店服务收入的基本保障。所以稳定常客是餐饮店服务的一项非常重要的工作。主要要点和方法如下:
(1)尽力提供方便
要使顾客对餐饮店的服务产生信赖感,只要是餐饮店可能做到的,就要尽可能为顾客提供方便,只要细心研究,提供方便的方法很多。比如餐具中配备一张纸巾;外送饭菜,上门服务;wifi 密码写在显眼处;提供充电插座/充电器等;
(2)熟悉常客的习惯
餐饮店的服务者和服务人员不仅要记住常客的身份和姓名,还要仔细观察他们的喜好、习惯和口味,甚至还要记住他们平时喜欢坐的位置等其他方面细节,主动和常客打招呼,问一下今天想吃什么,让人感觉更亲切。
(3)不要随意发表对顾客的谈话意见
顾客在与餐饮店的工作人员进行语言交流时,多是为了消遣,有时就是纯粹需要有人倾听,他其实并不需要有人给他提供什么意见。有的服务者自认为与顾客很熟,随意参与意见,这种做法是不应该的,服务者要做的就是以很尊重的态度顺着顾客的意思让他说下去。
(4)保持服务和菜品的质量
和工作人员都很熟悉后,有时会对餐饮店工作中出现的一些小差错予以谅解。但餐饮店不可把这种熟悉和谅解作为降低质量的理由,因为顾客的原谅是建立他对餐饮店的质量充分肯定的基础上的,他认为质量的保证是餐饮店对他的尊重。所以如果餐饮店的质量降低的话,顾客会认为是对他的不尊重,这样迟早会使顾客失去对餐饮店的信赖。
(5)保持环境干净卫生
去外面吃东西最注重的就是卫生,除了味道好实惠,环境卫生也很重要。不要地板脏脏的,桌子脏脏的,墙上油乎乎的,厨房的味道满屋窜,客人走后要马上收拾干净桌子。干净的环境,能给新顾客好印象,让新顾客变成回头客。
(6)常客以实惠
在消时得到实惠是任何一个消者都乐于接受的,实惠的消也是大多数消者所需要的。所以,给常客实惠的做法,也被称做“拴客术”。常见的有直接优惠和定期回报两种方法。直接优惠是指采用贵宾卡、直接打折、优惠券、赠菜等方式给予顾客直接的实惠。
而定期回报则是采用消额积分等方法,对顾客在餐饮店的消额进行累计,在规定的时间或达到某种分值时,给顾客享有一定比例金额的免餐或礼品。
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